常常遇到一些客戶說別人的倉(cāng)儲(chǔ)架比我們的要便宜，同樣的尺寸，同樣的載重量，但我們的價(jià)格比他們要高出好多。對(duì)于這個(gè)問題，我們需要從幾個(gè)方面來對(duì)比分析：
1、材料方面，我們的用的材料為正廠鋼材，而且要厚，整套架子的鋼鐵凈重相差很大。雖然他們用的材料要簿，但對(duì)于載重來說，短期是可以承重的，當(dāng)使用的時(shí)間越長(zhǎng)，載重量就開始下降并產(chǎn)生安全隱患。用的材料多當(dāng)然成本就高，安全性能好，體現(xiàn)在價(jià)格上高一些，一分錢一分貨，是市場(chǎng)的規(guī)律，這就需要看客戶的注重那一方面了。我們的材料用了正廠的鋼材料雖然也會(huì)存在合理的公差，但差別在于我們鋼材非常堅(jiān)硬，不會(huì)像有些同行產(chǎn)品一樣，那怕用手去用力壓也會(huì)可能壓扁。所以硬度不同，鋼材的成本當(dāng)然不同了。售價(jià)也高一些是必然的。
2、工藝流程方面。我們的材料需要經(jīng)過酸冼去污、去脂、磷化、烘干、靜電噴粉。每一道工程都經(jīng)過嚴(yán)格的監(jiān)督管理，不會(huì)為了隆低成本減少工藝時(shí)間，或減少工藝環(huán)節(jié)，更不會(huì)采用低質(zhì)或劣質(zhì)的噴粉。我們追求品質(zhì)的可靠與堅(jiān)實(shí)。多年以來我們一直如此去一貫執(zhí)行。因此我們的品質(zhì)深受客戶的喜愛，出口訂單越來越多。我們的理念是品質(zhì)是第一位的。而一些同行的貨，是屬于河北與淅江一帶生產(chǎn)的產(chǎn)品。發(fā)貨到廣東銷售。價(jià)格的確比我們要便宜很多，我們也在研究?jī)r(jià)格相差的原因。后來我們發(fā)現(xiàn)這種品質(zhì)的是沒有經(jīng)過去脂，磷化等工藝。也就是將鋼材料酸冼很短的時(shí)間就烘干，直接噴上粉。這樣一來質(zhì)量差別相當(dāng)大。我們的產(chǎn)品經(jīng)過的嚴(yán)格的工藝環(huán)節(jié)后，即使不作最后一道噴粉處理，放在室外，也能保護(hù)一年不會(huì)生銹，更何況我們的噴粉的厚度有60-80微米。這樣就可以使用到5年至10年，甚至更久。相比他們這種貨品，幾乎使用一年后即開始生銹，發(fā)生老化，表面開始脫落。鋼鐵內(nèi)部開始氧化，變質(zhì)。加速擴(kuò)大生銹的程度。基本上使用上二至三年即不能再敢使用。我們對(duì)同行沒有語(yǔ)論攻擊的意思，我們只對(duì)貨品的就事論事。事實(shí)上這也是真實(shí)的情況。
3、生產(chǎn)工藝方面。恒固貨架公司的產(chǎn)品生產(chǎn)的機(jī)器采用的是國(guó)際上較先進(jìn)的流水線生產(chǎn)。產(chǎn)品成型與碰焊，大部分為機(jī)器自動(dòng)操作。這就保證了質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性。與同行這部分低價(jià)格產(chǎn)品相比，他們的焊接做工較為粗糙與品質(zhì)參差不齊。有些做得還好，有些就毛病與不良品非常多。我們的機(jī)器的先進(jìn)，品質(zhì)可靠，機(jī)器的損耗當(dāng)然與產(chǎn)品的價(jià)格也有關(guān)系。
產(chǎn)品的品質(zhì)與多方面有關(guān)系的。我們的價(jià)格是性價(jià)比很高的。因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)檔次是較高的。就好比汽車。同樣是小車，尺寸相當(dāng)，也能開，但價(jià)格低的幾萬也有，幾十萬的也有，上百萬或上千萬的也有。為什么會(huì)差別這么大？我相信明白的客戶都明白。是品質(zhì)與安全性能。同樣，貨架的品質(zhì)與安全性能你們認(rèn)為重要嗎？還是可以為了便宜省點(diǎn)錢，而不顧倉(cāng)庫(kù)工作人員的人身安全呢？假如有事故發(fā)生，這省下來的錢能解決到事故產(chǎn)品的醫(yī)療費(fèi)用與商譽(yù)信用嗎？我想是不能的。
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